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风口背后的电子烟代理商们:酒吧老板、美甲店长、转型创业者...

2019-03-15 15:29 记者观察网 点击次数 :

风口背后的电子烟代理商们:酒吧老板、美甲店长、转型创业者...

2019-03-11 15:13 电子 国内

风口背后的电子烟代理商们:酒吧老板、美甲店长、转型创业者...

品牌端争相发展之余,离不开电子烟代理们开拓市场、推销产品、开发新渠道。在电子烟风口背后,代理商们的经历同样是一出精彩的故事。

记者 | 张茹雅         编辑 | 薛   婷      来源 | 铅笔道(pencilnews)

5年前,仇野还是一家美甲店店主,本着戒烟目的买了一支加特林电子烟,价位在千元以上,“客人看?#39029;?#30340;这个东西 挺好的,既能戒烟还洋气,就经常帮客人买电子烟”。 误打误撞,他成了国内较早的一批电子烟代理商,赚了一桶金。

和他同时期入局者,大多也同样拥有大量人脉,才能在早期将电子烟代理做得起来。 在2015年到2017年间,他们体会到了国内电子烟代理的暴利。规模较大的电子烟代理平均每年收入在150万左右,总体毛利100%-200%。

2018年下半年起,大量资?#25937;?#23616;,新兴电子烟品牌层出不穷。 这给了代理商们更多的选择,然而如今做电子烟代理,每支电子烟毛利基本保持在50%上下。

品牌端争相发展之余,离不开电子烟代理们开拓市场、推销产品、开发新渠道。在电子烟风口背后,代理商们的经历同样是一出精彩的故事。

注:本?#21738;?#23481;主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏?#27169;?#19981;存在刻意误导。

国内第一批电子烟代理商

“新宜康的加特林134”,六年过去了,冯阿七依旧记?#31859;?#24049;抽的一支电子烟型号,这款烟他代理了近三年。

2013年至2017年,电子烟品牌端正规军尚未进场,卓尔悦、易加特、新宜康等代工厂制造的电子烟主要出口国外,国外电子烟市场欣?#32769;?#33635;。

冯阿七使用的第一支电子烟--加特林134是通过朋友从美国买回来的,而它的上面写着“made in china”。

“看到电子烟的第一眼,觉得这东西长得太帅了”,他随手发了朋友圈。用了一段时间后,感觉挺不错,冯阿七的很多朋友问电子烟在哪里买的。

意识到商机,他给在纽约当设计师的妹妹打电话,让帮忙在美国找这款电子烟,先买几十支发回国内。但是因为美国实体店里没有太多存货,代购这条路并没?#20982;?#36890;。

“这款电子烟是中国生产,为什么要从美国买呢?” 根据说明书上提供的地址,冯阿七在深圳?#19994;?#26032;宜康工厂。提出做中国独家代理后,厂商犹豫不决,他们担心当时国内没有人会买。经过多次协商,他成为国内第一批电子烟代理商。

成为代理后,冯阿七起初有些顾虑:担心安全问题。 电子烟中的烟油组成部分是尼古丁和液体化学物质,加热后这种化学物质吸入?#20301;?#33268;癌。

冯阿七?#19994;?#24037;厂,了解电子烟健康的问题,厂商拿出?#35775;?#35748;证的CE报告、美国的FDA检测报告后,他通过上网查资料、咨询相关人士确定电子烟的健康性。此后,冯阿七才正式启动电子烟代理。

差不多时期进场的还有原美甲店店长仇野。开美甲店前,在宁波做外贸?#19981;?#29983;意。“这个生意没个准,好点一个月挣三四十万,差点也就几千吧。”2012年欧债危机,国内实体经济受到剧?#39029;?#20987;。仇野回忆道,“每月?#32972;?#20111;钱,几千几万都是常事”,坚持一年后,2013年他回到?#26412;?

在外人看来,仇野从小不爱学习,叛逆。16岁打鼻钉、耳钉、唇钉、?#23601;?#21457;;17岁要卖盗版;等到了三十多岁,他还开起了美甲店。

然而父亲的一句话使他进入电子烟行业,一做就是五年多。

2013年初,仇野?#25317;?#30005;话,父?#25758;?#21361;,他连夜赶往上海。坐在病床前,父亲说,“把烟戒了吧,注意身体,好好工作”,他的语气稍显?#26519;亍?

烟龄10多年,每天抽两三包烟,戒烟对仇野?#27492;?#24182;不容易。他每天上网搜关于戒烟的资料,用鼻子吸的、尼古丁贴都试了,花了几百块钱买了一个如烟电子烟, “越抽越恶?#27169;?#26356;想抽真烟了,每天又回到三包”。

一次无意机会,他买了一支新宜康加特林,这在当时算是最贵的电子烟,每个售价1000多元。美甲店客人看到仇野吸电子烟,既健康、还可以戒烟,就常常托他购买。 美甲店每天收入一二百,一支电子烟进价一二百、售价三四百,毛利100%-200%,月收入最多达到30万。

无心插柳,?#37038;?#20837;和市场未来考虑,他由电子烟用户成为电子烟市场的一份子。

凭人脉赚钱的生意

2013年,国内电子烟市场一片空白。 在那个时期,能把电子烟代理做起来的人,他们有一个共性:拥有大量人脉。

仇野电子烟代理开端是RBA设备,可重建化?#23613;?#36825;种电子烟属于高玩范畴,需要自己动手做发热色和倒油材质,而且, “这东西玩了上瘾”。

“它玩起来讲究很多。用多粗的发?#20154;浚可?#22810;少圈?绕的圈?#26412;?#22810;大?棉花多粗?怎么摆棉花会让口感更好?配多少电阻适合你?这才是真正的亚文化。” 仇野属于圈里的高级玩家,提起这些产品性能,可以滔滔不绝。



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