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风口背后的电子烟代理商们£º酒吧老板¡¢美甲店长¡¢转型创业者...

2019-03-15 15:29 记者观察网 点击次数 £º

风口背后的电子烟代理商们£º酒吧老板¡¢美甲店长¡¢转型创业者...

2019-03-11 15:13 电子 国内

风口背后的电子烟代理商们£º酒吧老板¡¢美甲店长¡¢转型创业者...

品牌端争相发展之余£¬离不开电子烟代理们开拓市场¡¢推销产品¡¢开发新渠道¡£在电子烟风口背后£¬代理商们的经历同样是一出精彩的故事¡£

记者 | 张茹雅         编辑 | 薛   婷      来源 | 铅笔道£¨pencilnews£©

5年前£¬仇野还是一家美甲店店主£¬本着戒烟目的买了一支加特林电子烟£¬价位在千元以上£¬“客人看?#39029;?#30340;这个东西 挺好的£¬既能戒烟还洋气£¬就经常帮客人买电子烟”¡£ 误打误撞£¬他成了国内较早的一批电子烟代理商£¬赚了一桶金¡£

和他同时期入局者£¬大多也同样拥有大量人脉£¬才能在早期将电子烟代理做得起来¡£ 在2015年到2017年间£¬他们体会到了国内电子烟代理的暴利¡£规模较大的电子烟代理平均每年收入在150万左右£¬总体毛利100%-200%¡£

2018年下半年起£¬大量资?#25937;?#23616;£¬新兴电子烟品牌层出不穷¡£ 这给了代理商们更多的选择£¬然而如今做电子烟代理£¬每支电子烟毛利基本保持在50%上下¡£

品牌端争相发展之余£¬离不开电子烟代理们开拓市场¡¢推销产品¡¢开发新渠道¡£在电子烟风口背后£¬代理商们的经历同样是一出精彩的故事¡£

注£º本?#21738;?#23481;主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息£¬论据难免偏?#27169;?#19981;存在刻意误导¡£

国内第一批电子烟代理商

“新宜康的加特林134”£¬六年过去了£¬冯阿七依旧记?#31859;?#24049;抽的一支电子烟型号£¬这款烟他代理了近三年¡£

2013年至2017年£¬电子烟品牌端正规军尚未进场£¬卓尔悦¡¢易加特¡¢新宜康等代工厂制造的电子烟主要出口国外£¬国外电子烟市场欣?#32769;?#33635;¡£

冯阿七使用的第一支电子烟--加特林134是通过朋友从美国买回来的£¬而它的上面写着“made in china”¡£

“看到电子烟的第一眼£¬觉得这东西长得太帅了”£¬他随手发了朋友圈¡£用了一段时间后£¬感觉挺不错£¬冯阿七的很多朋友问电子烟在哪里买的¡£

意识到商机£¬他给在纽约当设计师的妹妹打电话£¬让帮忙在美国找这款电子烟£¬先买几十支发回国内¡£但是因为美国实体店里没有太多存货£¬代购这条路并没?#20982;?#36890;¡£

“这款电子烟是中国生产£¬为什么要从美国买呢£¿” 根据说明书上提供的地址£¬冯阿七在深圳?#19994;?#26032;宜康工厂¡£提出做中国独家代理后£¬厂商犹豫不决£¬他们担心当时国内没有人会买¡£经过多次协商£¬他成为国内第一批电子烟代理商¡£

成为代理后£¬冯阿七起初有些顾虑£º担心安全问题¡£ 电子烟中的烟油组成部分是尼古丁和液体化学物质£¬加热后这种化学物质吸入?#20301;?#33268;癌¡£

冯阿七?#19994;?#24037;厂£¬了解电子烟健康的问题£¬厂商拿出?#35775;?#35748;证的CE报告¡¢美国的FDA检测报告后£¬他通过上网查资料¡¢咨询相关人士确定电子烟的健康性¡£此后£¬冯阿七才正式启动电子烟代理¡£

差不多时期进场的还有原美甲店店长仇野¡£开美甲店前£¬在宁波做外贸?#19981;?#29983;意¡£“这个生意没个准£¬好点一个月挣三四十万£¬差点也就几千吧¡£”2012年欧债危机£¬国内实体经济受到剧?#39029;?#20987;¡£仇野回忆道£¬“每月?#32972;?#20111;钱£¬几千几万都是常事”£¬坚持一年后£¬2013年他回到?#26412;©¡?

在外人看来£¬仇野从小不爱学习£¬叛逆¡£16岁打鼻钉¡¢耳钉¡¢唇钉¡¢?#23601;?#21457;£»17岁要卖盗版£»等到了三十多岁£¬他还开起了美甲店¡£

然而父亲的一句话使他进入电子烟行业£¬一做就是五年多¡£

2013年初£¬仇野?#25317;?#30005;话£¬父?#25758;?#21361;£¬他连夜赶往上海¡£坐在病床前£¬父亲说£¬“把烟戒了吧£¬注意身体£¬好好工作”£¬他的语气稍显?#26519;Ø¡?

烟龄10多年£¬每天抽两三包烟£¬戒烟对仇野?#27492;?#24182;不容易¡£他每天上网搜关于戒烟的资料£¬用鼻子吸的¡¢尼古丁贴都试了£¬花了几百块钱买了一个如烟电子烟£¬ “越抽越恶?#27169;?#26356;想抽真烟了£¬每天又回到三包”¡£

一次无意机会£¬他买了一支新宜康加特林£¬这在当时算是最贵的电子烟£¬每个售价1000多元¡£美甲店客人看到仇野吸电子烟£¬既健康¡¢还可以戒烟£¬就常常托他购买¡£ 美甲店每天收入一二百£¬一支电子烟进价一二百¡¢售价三四百£¬毛利100%-200%£¬月收入最多达到30万¡£

无心插柳£¬?#37038;?#20837;和市场未来考虑£¬他由电子烟用户成为电子烟市场的一份子¡£

凭人脉赚钱的生意

2013年£¬国内电子烟市场一片空白¡£ 在那个时期£¬能把电子烟代理做起来的人£¬他们有一个共性£º拥有大量人脉¡£

仇野电子烟代理开端是RBA设备£¬可重建化?#23613;?#36825;种电子烟属于高玩范畴£¬需要自己动手做发热色和倒油材质£¬而且£¬ “这东西玩了上瘾”¡£

“它玩起来讲究很多¡£用多粗的发?#20154;¿£可?#22810;少圈£¿绕的圈?#26412;?#22810;大£¿棉花多粗£¿怎么摆棉花会让口感更好£¿配多少电阻适合你£¿这才是真正的亚文化¡£” 仇野属于圈里的高级玩家£¬提起这些产品性能£¬可以滔滔不绝¡£



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